创业型公司怎么招聘销售人员？

对任何一家创业型公司来说，招快了。等待一个正确的时机（并招聘到正确的销售人员）是非常重要的。

让笔者深有感触的是软件即服务领域内的一家创业型公司，最儿童癫痫如何治疗近他们倒闭了。根据该公司的一名员工透露，他们实际上已经走在了一个很好的轨道智商。该公司已经建立了一个稳定的产品，而且受到了许多小企业的青睐。在完成了种子轮融资之后，公司创始人招聘了一个销售副总裁，这位副总裁曾经拥有辉煌的历史，在另外一家科技公司任职时，他把销售额从500万美元提升到了3亿美元。显然，在销售方面，这位副总裁肯定比企业创始人（他是一名工程师，而且没有销售经验）要强的多，对癫痫术后护理不对？

在接下来的几周内，这位销售副总开始和一些大企业进行了商务癫痫病谈判。但是，这些客户都要求了一些特殊的功能（这些功能可能对其他客户没有用）。很快，这家创业型公司里所有的工程师都开始开发这些特殊功能了。你能猜到故事的结局吗？这家大公司客户退出了交易，这家创业型公司花了几个月时间为这个客户开发的功治羊癫风病的医院能完全浪费了，而他们也没有足够的现金支持运营和发展了。

当然，这家创业型公司的倒闭也有其他一些原因，比如企业创始人的战略失误，销售副总裁糟糕的谈判技巧，以及在现金时机方面的霉运。但是笔者从这个故事中得到的最大的教训是，对于创业型公司首次招聘销售人员，在时机方面一定要万分小心，一定要确认自己招聘到的是一个正确的人选。

以下是一些经验教训分享：

1.创始人：在招聘销售人才前，自己销售产品

如果你连十笔单都没有做过，或是对于自己的产品市场还没有完全了解的话，那么就不要去招聘什么销售了。虽然你可以招聘一个销售人才去搞清楚这一切，但实际上很难有效果。销售人员无法告诉你如何提升自己的产品以便促进销售。他们只会在一个最佳时刻到来的时候，把产品卖出去。Shoptiques公司的Olga Vidishev老年癫痫病a说过，我必须要自己试试怎么去销售自己的产品，然后我会告诉自己招聘的第一个销售人员该如何去卖产品如果我自己都没有做过，我是无法判断一个新人是否能完成销售的。

2.招聘一个能满足你目前需要的销售人员

如果你正在销售一个月订购费用为500美元的软件，那么招聘一个喜欢销售小规模产品的销售人才，不要去招聘一个喜欢谈大生意的人。如果你要让一个内部销售人员加盟，确保自己有一个合适的流程。内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。在你觉得招聘之前，要仔细考虑下自身情况。

3.询问正确的面试问题

笔者的一个客户最近告诉我们，他在招聘销售人员时，会列一个20个问题的清单，因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题，在这20个问题中，有几个还是挺重要的：

1）上家公司给你的销售配额是多少？

2）你达到销售配额目标了吗？

3）你的销售配额是什么类型的？-----是按照公司广义销量来评估，还是按照个人的交易流来计算？

4）如果是前者，你自己为公司带了多少销售量？

5）你更适合寻求交易还是达成交易？

6）你的交易源都是从哪里得到的？是利用自己现有的关系，还是每次都陕西哪家医院治癫痫扮演一个全新的销癫痫病的治疗方法售角色寻找新的客户？

7）你是如何组织自己销售资源的，使用哪种客户关系管理系统？

我常常会给应聘销售职位的人一些任务，比如模拟一些实际的销售工作，举个例子：

1）谷歌如果雇佣你销售他们最新的自动驾驶汽车，你会卖给谁？还有你会如何说服他们购买呢？

2）如果你需要为一家新成立的冰茶公司建立一个销售清单，而且他们希望在零售店内销售，你该如何准备好这份清单呢？

4.找一个不相干的北京治疗癫痫病最好医院人去面试应聘者

除了自己面试以外，可以找一些有销售招聘经验的人参与面试。一些公司会找投资人帮忙（好好利用一下自己的董事会！），也可以找一些有资质的朋友协助。Paper G公司首席执行官Victor Wong说过，他就经常会要求自己的投资人参与面试，而且他们会经常发现一些自己无法发现的问题。你也可以请一些专业的招聘人员或是人力资源顾问来帮助自己。

最后，如果你想要在销售这个关键位置上找到一个最佳人选，千万不要家公司，以悲剧结尾了。

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