北京楼市胶着状态正在被打破——城南已率先“沦陷”，尤其是南五环外的大量项目，变相降价措施不断加码。
记者日前对北京亦庄、台湖、大兴、房山等城南典型楼盘进行实地探访发现，一方面房企推盘量大增，另一方面诸多知名楼盘网签率却不足三成，为把购房者从观望情绪中唤醒，开发商们绞尽脑汁，各种变相降价措施接踵而至。
业内人士认为，城南区域规划过度透支是本轮变局的原罪，目前降价帷幕刚掀开一角，不好轻言底部。眼下这些暗中降价手段不足以激活市场，预计下半年还会有更大尺度的降价促销措施。
局部房价与自住房持平
最近，北京城南片区很多项目不好卖，开发商们压力大增，于是，精装改毛坯、降低品质、团购、促销等变相降价现象涌现。
位于东南五环外通州台湖区域的东亚怡园（东亚印象台湖），精装住宅开盘价从预期的2.6万元/平方米降到2.2万元/平方米，近期又推出了最低价格为2万元/平方米的公寓毛坯房。
该楼盘降价行为3月份就得到了东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏的证实，并表示降价是为了加快资金周转用来增加土地储备。目前2万元/平方米的价格，跟同为五环附近豆各庄、东坝的自住房一个价，甚至还有所倒挂。
位于南五环外亦庄区域的金域东郡，目前在售项目均价2.6-2.8万元/平方米，与去年12月开盘均价3.5万元/平方米相比，降了25%，并且还有首付5万抵21万的优惠，而周边在售项目均价也都在3.4万元/平方米左右。
“我们价格低是因为当初拿地成本比其他项目低，而且这期产品与上期不一样：上期是低密度板楼，这期是板塔结合的治癫痫病那家医院好高层；上期装修品质比较高，这期装修标准低一些；上期2015年交房，这期晚一点，要到2016年交房。因此，整体价格虽然降了点，但没想象那么严重，也就不到1千块。”金域东郡的一位销售人员表示。
一位关注周边楼盘的看房客向记者表示，最近这边楼盘很多都在降，不过相关楼盘的销售人员明面上并不愿意承认是降价，但优惠的幅度摆在那，降价促销的意图很明显。
离金域东郡不远处的海梓嘉园也暗中降价，近期推出20套特价房，每平方米价格从2.88万元起，比之前每平方米3.5万元的均价下调了17%，而该楼盘去年12月拿到的预售证价格最高达41644元/平方米，目前销售的房源仍是当时取证的同一批房源。
海梓府售楼处的一位销售人员向记者表示，这些特价房并非因楼盘降价，“前期的百人团购活动推广力度比较大，为了缓冲，又推出20套特价房，与团购价基本差不多，也是品牌推广需要”。
一位来售楼处签合同的李女士告诉记者，她正好赶上了之前的团购活动，整体算下来总共优惠了五六十万。
位于大兴区域西南五环外的华润九里，推广价格从3.7万元/平方米降到3.3万元/平方米，目前在售精装公寓价格3.4-3.8万元/平方米，可以参加2万抵5万的优惠活动，而洋房的价格是3.7万元/平方米。
纵观本轮城南变局，带头大哥是万科。3月14日上兴佳园首期开盘销售均价为21680元/平方米，原本计划的精装修也改为毛坯，而其此前宣传的精装修售价为26000-27000元/平方米。
楼盘普遍签约率低
记者查看了北京市住建委网站上新建商品住宅公示信息，东亚怡园、金域东郡、海梓嘉园这3个降价楼盘的签约率均不足三成，分别是29%、12%、26%，周边的怡景名苑、金茂悦家园签约率竟不足10%，与2013年动辄日光的场景相比，市场近乎速冻，即使跟全市情况比较，城南楼盘滞销现象仍较突出。
尽管还有一些已预定、在资格审查中或网上联机备案的客户没算在内，但是这些项目销售压力依然很大。
领衔降价的住总万科橙项目，由于把握市场先机，加上实际售价比预期低了数千元，且略低于周边在售项目价格，在引出“降价风波”的同时，也招来1140组客户抢购333套房源，开盘售罄，成为城南变局的少数脱困者。
西南五环外的房山区域虽然没有明显降价盘，但销售压力也很大，因为楼盘太多，扎堆儿。记者根据北京市住建委网站上预售商品住宅公示信息统计，今年以来房山区域拿到预售证的项目就有18个，占整个北京市预售项目的近两成。
不过，在大多项目降价销售的同时，也有楼盘的销售人员表示对市场有信心，近期不会降价。
同样在南五环亦庄区域的怡景名苑，近日二期开盘均价4万元/平方米，而一期均价为3.5万元/平方米，精装小户型还有3万抵5万的优惠。
“我们项目卖的特别好，5月10日当天开盘240套，卖了200套。”枫丹壹号的一位销售人员告诉记者，买该项目的都是改善型需保定市哪家医院能根治羊羔疯求，该吴忠青铜峡市癫痫医院哪个好好项目精装品质高，因此价格相对周边其他项目高些，等下半年项目里的别墅开盘后，价格还要上调。
不过，记者根据北京市住建委网站上新建商品住宅公示信息计算，枫丹壹号的签约率并没有销售宣如何预防癫痫病发作传的那般形势好，仅有8%。
还有一楼盘值得注意，5月22日开盘的“亦庄·金茂悦”推出5栋楼共208套住宅，目前只有1套处在资格核验中。